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TikTok直播关于选品方面——产品品类

海外版抖音TK直播带货是以爆品为主的，所以一场带货直播应该有以下产品品类所构成

1.福利款

福利款能起到引流的左右，为直播间留住人气，一般以限时1元秒杀、下单后免费赠送的形式出现，但不要把福利款当成主推产品，要控制好讲解时间、数量。它可以是主推产品的周边产品。比如做美妆的就可以把美妆蛋、小样当作福利款进行引流。

2.爆款（主推）

爆款商品为高利润的商品，他又突出的特点和亮点，最好是同行没有的，卖家之间不会形成竞争，观众无处去比价，以此类商品提高直播间的整体利润，也有益于提高商品的转化率。

3.常规款（跟卖款）

此类产品可以给消费者提供更多的选择，可以搭配店铺主推款产品进行捆绑销售和推广，上架是可以减少其讲解时间甚至不讲解。

被一场直播都需要以上三种类型的商品进行搭配，可以用10%左右的引流款、60%左右的主推款及30%左右的常规款来为一场直播搭配。

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